西非照明盛況空前

2025年9月17日至19日，尼日利亞國(guó)際照明展覽會(huì)在拉各斯地標(biāo)中心（Landmark Centre）成功舉辦。作為西非唯一的專業(yè)照明展會(huì)，本屆展覽會(huì)吸引了來(lái)自全球各地的100余家參展商和近5000名專業(yè)觀眾，成為連接國(guó)際企業(yè)與西非照明市場(chǎng)的重要橋梁。展會(huì)由中國(guó)駐拉各斯總領(lǐng)事嚴(yán)宇清親自出席開(kāi)幕式并致辭，這充分體現(xiàn)了中尼兩國(guó)對(duì)照明領(lǐng)域經(jīng)貿(mào)合作的高度重視。

嚴(yán)宇清總領(lǐng)事在致辭中強(qiáng)調(diào)，在兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人共同引領(lǐng)下，中尼關(guān)系保持良好發(fā)展勢(shì)頭，各領(lǐng)域合作不斷深化，"一帶一路"倡議與尼日利亞"重燃希望"戰(zhàn)略的深入對(duì)接，為兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作開(kāi)辟了廣闊空間。拉各斯州能源與礦業(yè)廳長(zhǎng)奧貢萊耶一同參展，并表示展會(huì)將促進(jìn)中尼經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展，拉各斯州政府愿與中方攜手實(shí)現(xiàn)共同繁榮。

與照明展相呼應(yīng)的是于10月28日至30日同樣在拉各斯地標(biāo)中心舉辦的尼日利亞國(guó)際電力、照明及新能源展會(huì)(Nigeria Energy)，該展會(huì)依托Informa Markets強(qiáng)大的全球資源網(wǎng)絡(luò)，吸引了超過(guò)200家國(guó)際展商和8000名專業(yè)觀眾，進(jìn)一步彰顯了尼日利亞及西非地區(qū)在能源和照明領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力。江西電建公司等中國(guó)企業(yè)攜多款精準(zhǔn)適配西非市場(chǎng)需求的高可靠性儲(chǔ)能產(chǎn)品與解決方案精彩亮相，成為展會(huì)焦點(diǎn)。

2 市場(chǎng)潛力與需求特征

2.1 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力

尼日利亞作為非洲人口最多的國(guó)家，擁有超過(guò)2.3億人口，且人口增長(zhǎng)迅速，催生了對(duì)住房、基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)的巨大需求，直接刺激了照明產(chǎn)品的市場(chǎng)需求-2。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，尼日利亞照明市場(chǎng)規(guī)模將在2025年達(dá)到5億美元，并有望在2030年突破7.4億美元，呈現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

表：尼日利亞照明市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

2.2 需求特征多元豐富

尼日利亞照明市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化的需求特征，覆蓋了家用照明、商業(yè)照明、工業(yè)照明、道路照明、戶外照明等多個(gè)領(lǐng)域。其中，以下幾類需求尤為突出：

• 基礎(chǔ)照明需求旺盛：尼日利亞60%人口面臨電力短缺，許多城市的小街道沒(méi)有路燈，農(nóng)村地區(qū)約90%的人口沒(méi)有電力供應(yīng)。這一現(xiàn)狀催生了對(duì)照明產(chǎn)品的剛性需求，特別是離網(wǎng)型太陽(yáng)能照明產(chǎn)品、室內(nèi)小型手提燈、1W-5W的太陽(yáng)能用LED燈泡、應(yīng)急燈等產(chǎn)品備受市場(chǎng)青睞。
• 城市化帶動(dòng)市政照明：隨著尼日利亞城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，城市人口持續(xù)增加，帶來(lái)了對(duì)城市照明基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和改造的巨大需求，尤其是在道路照明、戶外照明、景觀照明等領(lǐng)域存在巨大市場(chǎng)缺口。拉各斯等大城市的商業(yè)綜合體建設(shè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目直接推動(dòng)了高品質(zhì)商業(yè)照明產(chǎn)品的需求。
• 智能照明悄然興起：在首都阿布賈與最大城市拉各斯，隨著智能家居技術(shù)的快速發(fā)展，智能照明系統(tǒng)也正逐步普及，為用戶提供更加便捷、舒適的照明體驗(yàn)。盡管目前仍處于起步階段，但增長(zhǎng)潛力可觀。

3 中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

3.1 市場(chǎng)地位顯著

中國(guó)照明企業(yè)在尼日利亞市場(chǎng)憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比，已占據(jù)領(lǐng)先地位。根據(jù)尼日利亞海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2023年尼日利亞進(jìn)口燈飾總額達(dá)2億美元，其中來(lái)自中國(guó)的燈飾進(jìn)口額達(dá)1.2億美元，占比高達(dá)60%。在節(jié)能燈領(lǐng)域，中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)口占比甚至達(dá)到80.7%，家用燈飾出口占比超過(guò)70%。

中國(guó)出口到尼日利亞的燈飾產(chǎn)品主要涵蓋家用燈飾、商業(yè)燈飾和工業(yè)照明等，其中家用燈飾占出口總額的70%以上。這些產(chǎn)品以高性價(jià)比和技術(shù)創(chuàng)新贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可，成功滿足了尼日利亞不同消費(fèi)層次的需求。

3.2 貿(mào)易往來(lái)活躍

中國(guó)與尼日利亞的雙邊貿(mào)易關(guān)系持續(xù)穩(wěn)固發(fā)展，尼日利亞已成為中國(guó)在非洲的第二大出口市場(chǎng)、第二大貿(mào)易伙伴、第一大承包工程市場(chǎng)和主要投資目的地。這種緊密的經(jīng)貿(mào)合作為中國(guó)照明企業(yè)進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。

貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)一步證實(shí)了中尼照明產(chǎn)品貿(mào)易的活躍度。以northbound evergreen trade ltd為例，這家尼日利亞采購(gòu)商在2025年6月一次性從中國(guó)采購(gòu)了27,620公斤的LED燈具，金額高達(dá)3400多萬(wàn)美元。在2025年內(nèi)，該公司已完成55筆國(guó)際貿(mào)易，其中44筆來(lái)自中國(guó)，主要采購(gòu)產(chǎn)品包括 lamps、light、led 等照明產(chǎn)品。

3.3 競(jìng)爭(zhēng)格局分析

盡管中國(guó)企業(yè)在尼日利亞照明市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局仍呈現(xiàn)分散化特征，市場(chǎng)份額分散。目前市場(chǎng)上已形成了一批具有影響力的中國(guó)品牌，包括CTORCH、OBST、OKELI BLUE CARBON、AKT、VELLMAX、XTRA POWER、MXSHOME、VANGE、ST、SZSG、WINWIN等。

除了中國(guó)品牌外，土耳其也是尼日利亞照明市場(chǎng)的重要供應(yīng)國(guó)，約占15%的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，本土制造企業(yè)開(kāi)始崛起，但目前僅能滿足低端組裝需求，核心燈珠、驅(qū)動(dòng)電源等部件90%仍需進(jìn)口。

4 產(chǎn)品趨勢(shì)與技術(shù)方向

4.1 LED照明主導(dǎo)市場(chǎng)

LED照明產(chǎn)品正在尼日利亞市場(chǎng)快速普及，并已占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。這主要得益于LED產(chǎn)品具有節(jié)能環(huán)保、壽命長(zhǎng)、顯色指數(shù)高等優(yōu)點(diǎn)，特別適合尼日利亞這種電力供應(yīng)不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境-3。隨著LED燈、電池和太陽(yáng)能板的價(jià)格不斷下跌，越來(lái)越多的尼日利亞家庭正從傳統(tǒng)的白熾燈轉(zhuǎn)向技術(shù)更先進(jìn)的LED燈具。

4.2 太陽(yáng)能照明廣泛應(yīng)用

在電力供應(yīng)短缺的地區(qū)，太陽(yáng)能LED照明產(chǎn)品得到了廣泛應(yīng)用，特別是在農(nóng)村地區(qū)和戶外照明領(lǐng)域。聯(lián)合國(guó)舉辦的"點(diǎn)亮非洲"慈善與開(kāi)發(fā)計(jì)劃，目標(biāo)也是提供省電節(jié)能的LED照明給非洲用戶-9。隨著非洲現(xiàn)代化城市的快速發(fā)展，包括市場(chǎng)、車站、商場(chǎng)等場(chǎng)所的多元化LED照明市場(chǎng)，以及旅游景點(diǎn)、度假別墅市場(chǎng)，都存在新的應(yīng)用與市場(chǎng)需求。

4.3 智能照明逐步興起

在智能照明領(lǐng)域，智能控制系統(tǒng)及產(chǎn)品開(kāi)始在尼日利亞市場(chǎng)出現(xiàn)，并逐步普及。這主要體現(xiàn)在智慧家居照明、智能LED燈具、LED智慧路燈、LED智能照明控制系統(tǒng)等領(lǐng)域。隨著拉各斯、阿布賈等大城市商業(yè)和高端住宅項(xiàng)目的發(fā)展，智能照明的市場(chǎng)需求正在逐步擴(kuò)大。

4.4 特色細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)

除了常規(guī)照明產(chǎn)品外，一些特色細(xì)分市場(chǎng)也呈現(xiàn)出增長(zhǎng)潛力：

• 植物照明、養(yǎng)殖照明、水產(chǎn)照明等生物光照領(lǐng)域
• 城市亮化：文旅景觀照明、舞臺(tái)燈光秀、非標(biāo)定制亮化照明、外景激光技術(shù)產(chǎn)品等
• LED顯示系統(tǒng)：室內(nèi)/外LED顯示屏、單/雙基色/全彩色顯示屏、舞臺(tái)燈光及商業(yè)展示等

5 市場(chǎng)進(jìn)入策略建議

5.1 把握政策紅利

尼日利亞政府為促進(jìn)照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展推出了一系列扶持政策，包括尼日利亞工業(yè)銀行200億奈拉專項(xiàng)貸款支持照明產(chǎn)業(yè)，奧貢自貿(mào)區(qū)為外資企業(yè)提供5年免稅期等。這些政策為中國(guó)企業(yè)在尼日利亞投資建廠提供了有利條件。

同時(shí)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注尼日利亞的關(guān)稅結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：LED成品進(jìn)口稅20%，散件進(jìn)口稅10%，但本土組裝因核心部件依賴進(jìn)口，成本反而比直接進(jìn)口成品高15%，這為成品出口保留了利潤(rùn)空間。

5.2 確保合規(guī)認(rèn)證

進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)的照明產(chǎn)品需要獲得SONCAP認(rèn)證，這是強(qiáng)制性的合格評(píng)定程序。此外，針對(duì)不同類型的照明產(chǎn)品，還需滿足相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求：

• 節(jié)能燈需提供IEC60968測(cè)試報(bào)告
• LED燈產(chǎn)品需提供IEC60958的檢測(cè)報(bào)告

確保產(chǎn)品認(rèn)證齊全都是進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)的基本前提。

5.3 深化本地合作

考慮到尼日利亞市場(chǎng)的特殊性，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作關(guān)系是降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提高市場(chǎng)滲透率的有效策略。與當(dāng)?shù)胤咒N商合作、與政府機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系、參與當(dāng)?shù)仨?xiàng)目招標(biāo)，都是快速融入市場(chǎng)的重要途徑。

江西電建公司在Nigeria Energy展會(huì)期間與尼日爾河三角洲電力控股公司（NDPHC）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議、與多家經(jīng)銷商簽訂代理協(xié)議的成功案例，值得計(jì)劃進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)借鑒。

5.4 優(yōu)化產(chǎn)品策略

針對(duì)尼日利亞市場(chǎng)的特殊需求，中國(guó)企業(yè)應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品策略，重點(diǎn)關(guān)注以下方向：

• 開(kāi)發(fā)適應(yīng)離網(wǎng)環(huán)境使用的太陽(yáng)能照明產(chǎn)品
• 設(shè)計(jì)耐電壓波動(dòng)的產(chǎn)品，適應(yīng)不穩(wěn)定的電網(wǎng)環(huán)境
• 提供高性價(jià)比產(chǎn)品，滿足主流消費(fèi)群體的購(gòu)買力
• 開(kāi)發(fā)易于安裝和維護(hù)的產(chǎn)品，降低使用門檻

6 結(jié)論與展望

2025年尼日利亞國(guó)際照明展的成功舉辦，充分展示了尼日利亞乃至整個(gè)西非地區(qū)照明市場(chǎng)的活力和潛力。隨著尼日利亞城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷推進(jìn)以及居民消費(fèi)能力的提升，照明市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)大。

對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，尼日利亞市場(chǎng)提供了難得的增長(zhǎng)機(jī)遇。憑借中尼兩國(guó)穩(wěn)固的經(jīng)貿(mào)關(guān)系、中國(guó)產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)以及尼日利亞巨大的市場(chǎng)潛力，照明企業(yè)有望在這一市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。然而，企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)也需充分認(rèn)識(shí)到電力供應(yīng)不穩(wěn)定、認(rèn)證要求復(fù)雜、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等挑戰(zhàn)，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)策略。

未來(lái)幾年，隨著尼日利亞政府推動(dòng)可再生能源發(fā)展（計(jì)劃到2050年實(shí)現(xiàn)可再生能源占比60%的目標(biāo)）和城市化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)-1，LED照明、太陽(yáng)能照明和智能照明三大領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、深入了解本地需求、建立穩(wěn)固合作關(guān)系，將是中國(guó)照明企業(yè)在尼日利亞市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵。